盤點一下今年最新網絡賺錢方法，直播帶貨可謂是勁頭正猛!在眾多的賺錢項目中，直播帶貨是遙遙領先，明星和商家賺了個盆滿缽滿。，IhL[百賺網]

　　在電視劇《三十而已》中，太太團手拎"一棟房"在直播間中開售在售。別驚訝，一切都可以直播。你可以在薇婭的工作室買火箭，在羅永浩的工作室搶半價車，賣車賣房。這是主播差異化的核心要素之一，也讓平臺日單價再上新臺階。IhL[百賺網]

　　據艾媒咨詢預測，2020年，直播電商市場規模(GMV口徑)將達到9610億，同比增長111%，接近萬億級。直播電商重構了消費環節中的人、貨、場，顛覆了傳統電商“人找貨”的二次元模式，但核心是效率和性價比。當明星、大咖、各路兵馬紛至沓來，在直播戰場大顯身手;當直播電商平臺不再簡單劃分為純電商、純內容時，我們更要關注的是“貨”本身。IhL[百賺網]

　　直播間里，除了新品、奢侈品，還有不少1元秒殺、9.9元包郵的貨品。消費者還可以在微信商家教母張婷的直播間里花59元買到5瓶洗滌劑。IhL[百賺網]

　　這些便宜的貨品都是從哪里來的?IhL[百賺網]

朋友圈的五元店

　　“一塊錢的毛巾到了。”“五元打包發走.”進入義烏批發商聚集的一個QQ群后，記者又加了該群的“肖寒”微信。2.5元的玩具陀螺，5元的發光面具，5毛錢的皮帶發飾，4.5元一條的黑曜石項鏈等等。朋友圈仿佛開設了一家五元店，提供跨多個品類的送貨信息。IhL[百賺網]

　　肖寒最厲害的地方，不僅是他在義烏有實體店批發用品，他最擅長的是，在網上他可以把截然不同的商品組合賣給各地的批發商和零售商，也可以賣給不同平臺的網店，甚至直播間。當電商在線問及直播間供應情況時，肖寒信心十足地建議：“化妝品現在是新手直播間最好賣、最容易賣的。”肖寒提供的化妝品套裝要統一售價。比如200多的價格要對外賣到500多。IhL[百賺網]

　　“比一兩塊錢的東西好賣，賣一塊錢的都要批量賣。賣一個化妝品盒子就可以賺兩三百元，現在的主播尤其是女的更喜歡賣這些。"IhL[百賺網]

　　這些貨物是從哪里來的?IhL[百賺網]

　　肖寒信心滿滿地說：“所有化妝品都出自廣東廣州的工廠。”產品售后問題他自己負責。500多元的單價，怎么能和直播間里的打折品牌競爭呢?肖寒告訴記者，“你要會說話，我們的產品在網上不便宜，你可以在直播間里搜索一下，讓大家都看到。”IhL[百賺網]

　　按照肖寒的邏輯，為了幫助主播和批發商有一個統一的出口--通過電商平臺集中展示，官方代言，這些白牌化妝品都會與淘寶掛鉤。其中，購買價格在200元以上的美妝套盒價格在頁面上為千元。“人一眼就知道你的產品便宜，即使沒聽說過這個品牌，有真正的淘寶店鋪和價格都在那里擺著，誰貴，誰便宜一下就能看出來，這些人看著差價就會下單。”IhL[百賺網]

　　賣完化妝品后，肖寒還會給出其他的價格“互助建議”。比如襪子和毛巾的單價可能只有5毛錢，“但你可以說是贈品，隨著主商品加價打包一起賣出去.”這聽起來簡單粗暴，但在直播間里效果奇好。IhL[百賺網]

直播平臺選品池

　　“最近如果你開始新的直播，不小心火了，只要一個人能在一小時內買到你的化妝品套盒，你就算已經賺錢到了，畢竟是新人嘛”。據肖寒說，淘寶直播的品牌競爭壓力太大，抖音和快手的直播間里，白牌產品會有更大的空間。“最近主播反響比較好，抖音會多一點。”IhL[百賺網]

　　“就像肖寒這樣的人員，他在業內被稱為拼縫。”IhL[百賺網]

　　易紅傳媒相關負責人李普告訴電商在線記者，像肖寒這樣的中間人，一般不分渠道賺取差價。他們將在社交平臺上推廣宣傳，接觸到包括主播在內的許多個體，但大多數都是針對單一的主播和團隊，而不是公司或組織。主要原因是無法提供及時的售后保障，無法篩選同類產品的性價比，數量少的時候甚至無法調廠發貨。IhL[百賺網]

　　肖寒開了自己的店，對下游來說算是一件好事。但店鋪運維需要成本，只能使店鋪簡單點有產品而已。而且在很多直播間里，他們確實會把一些單價低的商品組合起來，這是直播間里的一種選品策略。“9.9包郵，甚至一兩塊錢的貨都會出現在直播間里，主要是給直播間引流。”李普告訴電商在線，9.9元到39.9元之間的商品在快手的電商直播間有非常龐大的受眾。IhL[百賺網]

　　除了從肖寒這類中間人手里拿貨，更多的主播愿意和直播機構的評選團隊一起合作。“去年底的時候，有一次急需補洞.”李普回憶，當時直播的臨時空缺除了一個商品坑洞，但選樣和送樣只剩下一天了。IhL[百賺網]

　　專業直播機構擁有自己的選拔池，與成熟的合作伙伴合作，構建有競爭力的供應鏈，才能具備快速反應和臨時救助的能力。快的時候，操作員10分鐘就能確認選擇，樣品20分鐘就能到庫。“如果當天坑洞樣品送不到位，就會有人把樣品直接從機場拿到直播間。”IhL[百賺網]

　　像這樣的選拔團隊至少應該有十個人。“我們的選品池有500平方米，所有的貨都是工廠發的，只有樣品存放在選品池里。”專注于快手直播的李普團隊表示，現在選量會每10天更新一次。IhL[百賺網]

線上批發

　　每晚看李嘉琪直播，已經成為小鎮青年女子周南的日常。這個網絡最火爆的主播，只需要一句“天哪”和“所有的女孩”，就會讓周南精神緊張。2019年底，據統計，電商用戶日均使用下沉市場時長超過1小時，其中直播貢獻了主要使用時長。直播帶貨的主要對象就是三四線城市的一群已婚女性。IhL[百賺網]

　　吸引周南的不僅僅是迷人的主播，還有物美價廉的好產品。與終端零售相比，直播電商的供應鏈層級更少，直接連接品牌主和大經銷商，商家在微利的情況下仍然可以盈利。大多數工廠，特別是傳統的生產型企業，更注重重企業訂單，主要經營B2B業務。個人買家和團隊只能少量發貨合作，主要是借助關系、MCN機構或平臺。IhL[百賺網]

　　在《六月TOP帶貨直播》主播排行榜中，張庭位列羅永浩之上，排第19位。IhL[百賺網]

　　在她的抖音直播間，僅洗滌劑預售加現貨銷售就賣出了250000件。至于問為什么是洗滌劑，華煒作為消費者的第一反應是便宜。“59元就能買到5瓶。”這款貼有張庭親選標簽的洗滌劑，其實來自1688的供應商。作為一站式采購批發平臺，除了供應阿里自有淘寶直播，1688家商家的產品還現身肖戰、王祖藍等一線明星直播間，不僅橫跨抖音、快手、淘寶直播。IhL[百賺網]

　　1688的小二告訴電商在線記者，快手一哥辛巴搭建的“辛有志嚴選”品牌供應鏈上的很多廠商也都來自1688。后者能夠承接多方復雜的采購需求，同時起到低價大批量的作用。在20世紀90年代，當互聯網還遠遠不發達的時候，它仍然是一個批發市場。IhL[百賺網]

產品的最短路徑

　　在直播電商發展的現階段，平臺和主播比的都是供應鏈的能力。個人和團隊在供應鏈中深入挖掘的能力將根據出貨量的不同而有所不同。平臺之間的差異也會給供需帶來不同的偏好。“主播團隊拿貨的時候，還要看數量定價。”為肖寒直播供貨小龍蝦的工廠負責人陳龍告訴記者，主播團隊的挑選商品和談判能力比較有限，很難真正發揮其在供應鏈中的作用。IhL[百賺網]

　　一方面，直播機構更了解平臺規則，可以更好地做配套和服務。另一方面，工廠更關注企業或大型批發商的訂單。對于單個直播間不確定銷量，很多廠商寧愿放棄這部分合作。IhL[百賺網]

　　除了市面上的1688，京東還基于自身的電商能力，搭建了供應鏈體系，并且已經對外開放，還與快手平臺展開了深度合作。而快手、抖音和淘寶直播，面對豐富的貨源，也呈現出不同的偏好特征。但無論哪種偏好，所有平臺的消費者都能借助直播間這個窗口選擇合適的產品。IhL[百賺網]

　　而在每個直播間、平臺的背后，供應鏈都直指生產工廠。IhL[百賺網]

　　上述就是對直播帶貨這一火爆行為背后的相關探秘，這也是今年最新網絡賺錢方法的一種新型賺錢體制。網上賺錢項目千千萬，各有各的運營模式，各有各的賺錢模式。只有愛一行，才能鉆一行，更能賺一行!IhL[百賺網]

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