今天我們談?wù)勅绾纹鸩阶龆繓|這個(gè)問(wèn)題，下面只是自己的一些拙見(jiàn)，肯定有很多大神朋友對(duì)于這個(gè)如何起步做二房東的問(wèn)題，有更好的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)心得，希望評(píng)論區(qū)能分享出來(lái)，我們一起相互學(xué)習(xí)一下。vT0[百賺網(wǎng)]

如何起步做二房東?互聯(lián)網(wǎng)二手房的新賣(mài)法

　　山竹是近年來(lái)登陸我國(guó)的最強(qiáng)臺(tái)風(fēng)，最大風(fēng)力達(dá)到了17級(jí)以上，所以處在臺(tái)風(fēng)影響下的朋友們也是度過(guò)了驚心動(dòng)魄的一天。有一個(gè)粉絲是做房地產(chǎn)中介的，臺(tái)風(fēng)天不能出去跑業(yè)務(wù)，宅在家里，就來(lái)問(wèn)我二手房應(yīng)該怎么賣(mài)，這個(gè)兄弟他從司法渠道能夠拿到低價(jià)的二手房，但賣(mài)起來(lái)還是非常的費(fèi)勁。vT0[百賺網(wǎng)]

　　我就問(wèn)他什么原因，他跟我分析說(shuō)，因?yàn)榭蛻?hù)購(gòu)買(mǎi)決策的過(guò)程相當(dāng)長(zhǎng)，客戶(hù)先要信任賣(mài)家與中介才會(huì)去買(mǎi)，再來(lái)就是要看得上二手房，還得談妥成交價(jià)，最后拿得出錢(qián)才會(huì)最終成交。我就建議他要做線(xiàn)上和線(xiàn)下以及全網(wǎng)的布局，這一點(diǎn)非常的重要。vT0[百賺網(wǎng)]
vT0[百賺網(wǎng)]

　　在想辦法之前，我們先來(lái)理理二手房生意購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中的要點(diǎn)。vT0[百賺網(wǎng)]

　　第一必須是買(mǎi)家信任的渠道.vT0[百賺網(wǎng)]

　　第二要制造一個(gè)賣(mài)房急用錢(qián)的理由，重點(diǎn)就是要讓買(mǎi)家覺(jué)得占了便宜，而不去深究品質(zhì)和價(jià)格。vT0[百賺網(wǎng)]

　　第三就是要幫忙搞定貸款，所謂的心理賬戶(hù)就是用未來(lái)的錢(qián)清算，用現(xiàn)在手頭的錢(qián)慎重。vT0[百賺網(wǎng)]

　　我們來(lái)細(xì)細(xì)分析一下二手房的買(mǎi)家無(wú)非就是分為兩類(lèi)，一類(lèi)就是沒(méi)有房想買(mǎi)房的，第二類(lèi)就是有房想再買(mǎi)的，但無(wú)論哪種買(mǎi)家都會(huì)通過(guò)這6種途徑看房或者是買(mǎi)房。第一在房產(chǎn)APP上挑選二手房，第二分類(lèi)信息網(wǎng)站上挑選二手房。第三去售樓中心看一手房。第四去房產(chǎn)中介看二手房。第五就是自己找小區(qū)門(mén)衛(wèi)問(wèn)有沒(méi)有賣(mài)房的。第六就是通過(guò)銀行經(jīng)理因?yàn)橐k理房貸.vT0[百賺網(wǎng)]

　　另外有房想再買(mǎi)的又會(huì)存在這樣六大常態(tài)的場(chǎng)景，也就是我們說(shuō)可以通過(guò)這些渠道接觸到要買(mǎi)二手房的客戶(hù)。第一就是銀行經(jīng)理，因?yàn)槊吭乱€房貸，第二小區(qū)的居民業(yè)主內(nèi)部交流。第三小區(qū)里的門(mén)店因?yàn)榭梢跃徒I(mǎi)必需品，第四上門(mén)服務(wù)收快遞或者是訂外賣(mài)。第5裝修公司買(mǎi)房常要裝修。第六，富人業(yè)態(tài)往往還想再買(mǎi)房，整理清楚了這些渠道和存在的場(chǎng)景，我們就可以開(kāi)始全面的布局了。vT0[百賺網(wǎng)]

　　推廣營(yíng)銷(xiāo)我們可以分為免費(fèi)推廣和付費(fèi)推廣兩種方式，免費(fèi)推廣有哪些?第一部分就是上自由媒體，也就是所有的房產(chǎn)APP，比如安居客、房天下、鏈家、自如、土巴兔、貝殼找房、房多多、搜房幫等等，把我們的房源全部都發(fā)布到這些房產(chǎn)APP上去。第二部分就是把所有的房源都發(fā)布到分類(lèi)信息網(wǎng)站上去。比如58同城。趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)等等。vT0[百賺網(wǎng)]

　　第三部分就是建立自己的公眾號(hào)，取名為某某地方的司法拍賣(mài)房，把房源信息都公布上去，既可以做背書(shū)，也方便買(mǎi)家挑選。第4部分就是針對(duì)剛需人群在同城所有的社區(qū)做宣傳，也就是去本地的這些平臺(tái)，QQ群、網(wǎng)站排行、百度貼吧、QQ興趣部落、本地的論壇、豆瓣小組、微熱點(diǎn)、艾瑞數(shù)據(jù)、外訓(xùn)等等。在這些平臺(tái)上面，我們報(bào)價(jià)轉(zhuǎn)讓自己的二手房，那些主動(dòng)聯(lián)系你的多半都是買(mǎi)得起的，就算不買(mǎi)這套也會(huì)買(mǎi)其他的，所以是非常精準(zhǔn)的客戶(hù)，你經(jīng)常的去更新和維護(hù)你的朋友圈就一定會(huì)有收獲，這些都是一些免費(fèi)的能夠做推廣和引流的渠道。vT0[百賺網(wǎng)]

　　除此之外，我們還可以做付費(fèi)的方式，見(jiàn)效會(huì)比較快。第一種方式我們可以去找售樓中心，因?yàn)楝F(xiàn)在各地都在限購(gòu)，所以買(mǎi)一手房要搖號(hào)，大量買(mǎi)家報(bào)名，但搖不到，所以你就裝作看房，挨個(gè)去新樓盤(pán)逛逛，要到銷(xiāo)售經(jīng)理私人電話(huà)或者是微信，然后按每個(gè)買(mǎi)家多少錢(qián)去跟他合作，但我們只聯(lián)系那些沒(méi)有搖到號(hào)的潛在買(mǎi)家，打電話(huà)過(guò)去推銷(xiāo)，并引導(dǎo)他們加你的公眾號(hào)。vT0[百賺網(wǎng)]

　　第二種方式就是去房產(chǎn)中介，大家一定都知道，如果是直接把房源掛在中介里賣(mài)，我們要給不少的傭金，而且這錢(qián)也不是給業(yè)務(wù)員賺，所以挨個(gè)去這些中介就說(shuō)自己想要買(mǎi)房，把業(yè)務(wù)員約出來(lái)之后和他私下談55開(kāi)。 比如中介。傭金兩個(gè)點(diǎn)。他從公眾號(hào)上找到房源，然后發(fā)朋友圈說(shuō)朋友的房。賣(mài)出去之后他就能賺到一個(gè)點(diǎn)，比中介賺得多，所以他就會(huì)更加努力的推你的房源，還可以找到房產(chǎn)APP分類(lèi)信息，網(wǎng)上的房產(chǎn)中介的電話(huà)，也都打過(guò)去談合作。vT0[百賺網(wǎng)]

　　第三種方式就是小區(qū)的門(mén)衛(wèi)，只要手頭有房的，小區(qū)都給送煙給門(mén)衛(wèi)潘嬌，請(qǐng)，說(shuō)自己有套房在這小區(qū)，只要其他中介帶客戶(hù)來(lái)看，門(mén)衛(wèi)就隨便露一下嘴，是不是?某棟某號(hào)前幾天房東把鑰匙放在這里可以看，那些聰明的買(mǎi)家就會(huì)在中介走之后，自己回頭來(lái)看房，成交后門(mén)衛(wèi)拿一個(gè)點(diǎn)。vT0[百賺網(wǎng)]

　　第4種方式就是小區(qū)的一些門(mén)店，也類(lèi)似門(mén)衛(wèi)，無(wú)論是中介帶看還是自己來(lái)看房，都會(huì)到小區(qū)的店里問(wèn)一問(wèn)。比如說(shuō)看到。那套房是不是兇宅，然后小區(qū)的店就能趁機(jī)推銷(xiāo)，也是可以跟他們談成交了，店鋪就拿一個(gè)點(diǎn)。第5種方式就是可以找裝修公司合作，有錢(qián)的莫過(guò)于那些找裝修公司裝修的業(yè)主，他們多半是要買(mǎi)幾套房的，這就是多管齊下，我們可以去天眼查企查查企信保，找本地裝修公司的電話(huà),打給他們談合作。vT0[百賺網(wǎng)]

　　打完電話(huà)再加微信，說(shuō)自己長(zhǎng)期都有大量的司法拍賣(mài)的房，如果對(duì)方代銷(xiāo)就可以拿售價(jià)的兩個(gè)點(diǎn)提成，然后邀請(qǐng)對(duì)方進(jìn)VIP群里來(lái)交流。第6種方式就是通過(guò)銀行經(jīng)理大行的經(jīng)理勾搭不上，還有一些小的銀行，我們可以在線(xiàn)上找。舉個(gè)例子。vT0[百賺網(wǎng)]

　　我們可以上融360的貸款頻道，選你本地人申請(qǐng)的貸款，就會(huì)有很多的經(jīng)理聯(lián)系你，也可以在線(xiàn)下把本地的小銀行挨個(gè)跑一遍，大家可以在百度搜地名加銀行名錄，找到以后就拜訪(fǎng)個(gè)人貸款經(jīng)理，當(dāng)你和經(jīng)理們建立了聯(lián)系。就可以開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的談合作。說(shuō)自己有大量司法拍賣(mài)的房源，如果對(duì)方在朋友圈推你的房源。成交之后就能拿到兩個(gè)點(diǎn)。關(guān)鍵是還能帶來(lái)大量的二手房貸款。因?yàn)槟切┯蟹康呐抠J一般是現(xiàn)代，所以可以把舊房抵押給小銀行辦理裝修貸款，不僅可以給對(duì)方賺錢(qián)，還能給對(duì)方拉業(yè)務(wù)，何樂(lè)而不為?vT0[百賺網(wǎng)]

　　當(dāng)然也是征求他們的意見(jiàn)，如果同意拉進(jìn)VIP群，說(shuō)群里有很多的裝修公司也能拉來(lái)裝修貸款，這就形成了一個(gè)完整的生態(tài)圈。第7種方式就是本地富人有這么幾種渠道，第一就是當(dāng)你在房產(chǎn)APP與分類(lèi)信息網(wǎng)上低價(jià)的掛一些房源的時(shí)候，每天就有大批的保險(xiǎn)金融貸款，房產(chǎn)的業(yè)務(wù)員聯(lián)系你，他們專(zhuān)供富人，他們手頭上的富人特別多，值得邀請(qǐng)進(jìn)你的超級(jí)VIP群里幫你做代銷(xiāo)。vT0[百賺網(wǎng)]

　　第二個(gè)也是用這三大神器，企信、寶企查查天眼查去找會(huì)所、獵頭公司、財(cái)務(wù)公司、洗車(chē)、修車(chē)、汽車(chē)、美容、家政公司，一些富人顧客多，但自己窮的小法人是看得上你這一個(gè)點(diǎn)提成的，也是先電話(huà)在微信邀請(qǐng)進(jìn)超級(jí)VIP群。第三個(gè)就是進(jìn)四s店看車(chē)展。去跟銷(xiāo)售人員談合作，給他們1~2個(gè)點(diǎn)的提成。同樣也可以去線(xiàn)上本地四s店QQ群加群主管理員談合作。vT0[百賺網(wǎng)]

　　還可以導(dǎo)出群成員挨個(gè)加上談合作。在這里給大家推薦一款軟件，就是飛訊不加群提取群成員軟件，相信大家都懂得讓他們進(jìn)VIP群，在用朋友圈向那些有錢(qián)的老客戶(hù)推朋友急售房，還可以去QQ群搜地名加車(chē)，加上這些車(chē)友會(huì)的群主，也是讓他們發(fā)朋友圈，向有錢(qián)的車(chē)友推朋友的司法拍賣(mài)房，接著拉進(jìn)VI，還有就是QQ群搜索地名家企業(yè)進(jìn)去以后先混個(gè)臉熟。然后再挨個(gè)加上好友求推自己的房?jī)蓚€(gè)點(diǎn)的提成。讓他們加微信號(hào)方便挑選。vT0[百賺網(wǎng)]

　　除了前面講的這些免費(fèi)的付費(fèi)的渠道之外，還可以通過(guò)口碑媒體推廣。什么意思?比如小區(qū)里的居民，首先小區(qū)的群是一定要進(jìn)的，哪怕是通過(guò)小區(qū)的店鋪推進(jìn)去，或者是在小區(qū)的過(guò)道。 里來(lái)人發(fā)紅包求拉。進(jìn)去以后就可以在群里賣(mài)房，或者是微信搜到小區(qū)的公眾號(hào)。在公眾號(hào)上做廣告。還有已經(jīng)購(gòu)房的客戶(hù)，假如每個(gè)星期新增兩個(gè)客戶(hù)，一年下來(lái)也是100左右，不發(fā)展，他們分銷(xiāo)也太可惜了。vT0[百賺網(wǎng)]
vT0[百賺網(wǎng)]

　　如果做好了上面這些線(xiàn)上加線(xiàn)下以及全網(wǎng)的布局之后，并且嚴(yán)格的執(zhí)行所有的步驟，我相信絕對(duì)不愁自己的房賣(mài)不出去。這個(gè)粉絲在聽(tīng)了我講的整套思路之后，說(shuō)真的是受益匪淺，他之前都只是單一的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，難怪效果這么差。vT0[百賺網(wǎng)]

　　總結(jié)一下：通過(guò)上述內(nèi)容，我們簡(jiǎn)單了解了如何起步做二房東這個(gè)問(wèn)題，更多詳細(xì)內(nèi)容珍藏在我們的洋芋談創(chuàng)業(yè)里面，歡迎品讀。通過(guò)如何起步做二房東這篇文章，洋芋希望朋友們明白的是不論我們是做項(xiàng)目，還是做生意，我們就要先從自身的條件尋找，能清楚認(rèn)識(shí)到自己的長(zhǎng)板短板，思路就理出來(lái)了，思路出來(lái)，剩下就是執(zhí)行了，成功與否就在于各位看官自身了。vT0[百賺網(wǎng)]

孟婆湯地?cái)?開(kāi)奧迪擺攤賣(mài)涼皮,景德鎮(zhèn)陶瓷首飾批發(fā),網(wǎng)絡(luò)游戲首選,ybc創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,沒(méi)錢(qián)好痛苦,拓展168,什么牌子的足浴器好,懶人淘寶,牧場(chǎng)養(yǎng)什么最掙錢(qián),學(xué)生會(huì)秘書(shū)部職責(zé),黃河大宗商品交易市場(chǎng),蒙牛真果粒官網(wǎng),跑江湖視頻,淘寶返現(xiàn)網(wǎng),現(xiàn)在做什么來(lái)錢(qián)快,淘寶年貨,點(diǎn)時(shí)成金,聯(lián)盟店,網(wǎng)絡(luò)兼職打字錄入員,重慶招聘會(huì)信息,快樂(lè)的我們,賣(mài)服裝的語(yǔ)言技巧,tbw淘寶,送嬰兒什么禮物,廣州地?cái)偩W(wǎng),做生意的竅門(mén),一起牛網(wǎng),中小投資創(chuàng)業(yè)網(wǎng),偷偷樂(lè),天貓積分的有效期是多久,高性?xún)r(jià)比安卓手機(jī),昆山門(mén)面出租,加熱鞋墊,深圳兼職平面模特