坐地東莞，一直在經(jīng)營(yíng)童裝店。以下敘述不代表行業(yè)，僅反映我店十余年的變化和個(gè)人理解，只要說明掙錢不容易。C4j[百賺網(wǎng)]

　　1.、實(shí)體店C4j[百賺網(wǎng)]

　　我是05年開始經(jīng)營(yíng)童裝店的，主要經(jīng)營(yíng)0-16歲的外貿(mào)童裝，走的是“性價(jià)比”路線。由于定位準(zhǔn)確，05-10年的生意都相對(duì)穩(wěn)定。有一段時(shí)間門店達(dá)到5家，每家店都是盈利狀態(tài)。C4j[百賺網(wǎng)]

　　這個(gè)時(shí)候網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)興起，但實(shí)體店依然有生存的空間。之所以沖擊不大，我覺得是因?yàn)槠脚_(tái)監(jiān)管、商家自律、網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)都需要時(shí)間完善。因?yàn)槲乙簿W(wǎng)購(gòu)，但商品和服務(wù)讓人失望的概率太高——也因此對(duì)實(shí)體店的沖擊不太明顯。C4j[百賺網(wǎng)]

　　05-10年可以稱之為我店的黃金5年，積累了很多熟客，店里每到新款，都會(huì)產(chǎn)生一波搶購(gòu)小高潮，六一兒童節(jié)期間單店每日營(yíng)業(yè)額平均都在五千以上，最高接近一萬。C4j[百賺網(wǎng)]

　　這個(gè)數(shù)字沒辦法跟大店比，但對(duì)于三五十平方的個(gè)體店，這個(gè)營(yíng)業(yè)額至少讓經(jīng)營(yíng)者沒有壓力。C4j[百賺網(wǎng)]

　　11年的時(shí)候，如果某天營(yíng)業(yè)額不到一千，還會(huì)覺得生意太差，后面就慢慢成了常態(tài)和習(xí)慣，乃至每況愈下。C4j[百賺網(wǎng)]

　　以前一條街有六家童裝店，現(xiàn)在還剩包括我在內(nèi)茍延殘喘的兩家，那家不久前也掛上了轉(zhuǎn)讓牌，下一個(gè)就輪到我了，實(shí)體店是越來越掙錢不容易了。C4j[百賺網(wǎng)]
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　　我分析造成實(shí)體店這樣狀況的原因有幾個(gè)：C4j[百賺網(wǎng)]

　　一是外來人口的大量流失。騰籠換鳥的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型政策摒退了大量的勞動(dòng)密集型企業(yè)，以前工業(yè)區(qū)的雜牌超市一到節(jié)假日或者晚上，摩肩接踵全是人，現(xiàn)在這些超市都消失了。轉(zhuǎn)型難免陣痛，人口流失是避免不了的;東南亞復(fù)制中國(guó)發(fā)展模式，給出更低廉的地價(jià)、人工、稅費(fèi)政策，很多企業(yè)出于成本考慮向周邊國(guó)家轉(zhuǎn)移;江浙滬底蘊(yùn)深厚后來居上，搶走了大量的外來勞動(dòng)力，“世界制造業(yè)之都”的魅力不復(fù)從前。掃黃……這個(gè)就不細(xì)說了，酒店、娛樂、會(huì)展業(yè)的光榮一去不返。總之，人少了，以前的賺錢生意也都難做了。C4j[百賺網(wǎng)]

　　二是消費(fèi)習(xí)慣的改變。網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)大幅提升，給實(shí)體店帶來的沖擊是碾壓式的。童裝店的目標(biāo)人群都是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的核心人群，網(wǎng)購(gòu)的便利和價(jià)格都容易讓人產(chǎn)生依賴，當(dāng)電商平臺(tái)解決了消費(fèi)安全問題，實(shí)體店的競(jìng)爭(zhēng)力就只剩下了現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，在無理由退貨政策面前聊勝于無，顧客大量流失是必然。C4j[百賺網(wǎng)]

　　其實(shí)我店很多同品牌同款的商品比網(wǎng)上更便宜，但消費(fèi)者一旦形成了了“網(wǎng)購(gòu)便宜”的認(rèn)知和網(wǎng)上消費(fèi)的習(xí)慣，很難回頭再去光顧實(shí)體店。C4j[百賺網(wǎng)]

　　三是實(shí)體店的成本居高不下，最大頭的是鋪?zhàn)?。比如我最小的一個(gè)三十平方的門店，08年入駐的時(shí)候鋪?zhàn)?800，現(xiàn)在是3500;10年一個(gè)五十多平方的門店鋪?zhàn)馐?500，現(xiàn)在是5200，且一直在遞增。C4j[百賺網(wǎng)]

　　所以說，實(shí)體店今年掙錢不容易，我在想，為什么商鋪鋪?zhàn)獠皇軐?shí)體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，這是一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，但就這么合理的存在著。C4j[百賺網(wǎng)]

　　經(jīng)濟(jì)增速減緩、人口流失、消費(fèi)習(xí)慣改變、成本逆向增長(zhǎng)，是實(shí)體店生存艱難的幾個(gè)主要原因。如遇不可抗力的自然災(zāi)害，就是舉步維艱了，比如今年的新冠疫情影響。C4j[百賺網(wǎng)]

　　實(shí)體店是泛指，一些必須現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的業(yè)態(tài)受影響較小，比如餐飲業(yè)。C4j[百賺網(wǎng)]

　　社會(huì)是向前的，新生事物取代傳統(tǒng)不可避免。實(shí)體店的未來是否會(huì)出現(xiàn)拐點(diǎn)，只能寄希望于新的實(shí)體經(jīng)營(yíng)模式和理念出現(xiàn)。C4j[百賺網(wǎng)]

　　2、網(wǎng)店C4j[百賺網(wǎng)]

　　別說實(shí)體店，現(xiàn)在網(wǎng)店也掙錢不容易。為什么這么說呢，因?yàn)槲易鼍W(wǎng)店已經(jīng)六七年了。C4j[百賺網(wǎng)]

　　今年實(shí)體店網(wǎng)店都難做，互聯(lián)網(wǎng)的店鋪現(xiàn)在一樣要轉(zhuǎn)型求生存。比如網(wǎng)紅自帶流量生意就會(huì)很好，沒流量的，就得靠花錢買流量。C4j[百賺網(wǎng)]

　　2018年開始，網(wǎng)店就進(jìn)入艱難狀態(tài)，因?yàn)楝F(xiàn)在太多人涌入互聯(lián)網(wǎng)，人人都以為開網(wǎng)店就能賺大錢。C4j[百賺網(wǎng)]

　　為什么這么說，因?yàn)樵?jīng)沒做過網(wǎng)店，沒開過實(shí)體店，甚至沒做過生意的人，現(xiàn)在也紛紛加入網(wǎng)店，導(dǎo)致網(wǎng)店過剩。C4j[百賺網(wǎng)]
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　　以前只有微商比較火，從2018年到2020年大家加入網(wǎng)賺平臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)賣貨。特別今年疫情過后，各種店鋪嫁接自媒體、直播等等。好像現(xiàn)在只要是個(gè)人，就有一部手機(jī)一個(gè)網(wǎng)店，你說還有多少錢分給大家呢?C4j[百賺網(wǎng)]

　　第二，現(xiàn)在網(wǎng)店不會(huì)有自帶流量，因?yàn)槠脚_(tái)不傻，平臺(tái)也想賺錢，所以現(xiàn)在的網(wǎng)店必須花錢買流量。我們幾年前做的網(wǎng)店，不需要花一分錢買流量，一天依然生意不斷。C4j[百賺網(wǎng)]

　　所以說，現(xiàn)在網(wǎng)店不是你們想象中的好做。C4j[百賺網(wǎng)]

　　想做好網(wǎng)店，除非你現(xiàn)在做自媒體粉絲多，已經(jīng)自帶有大量粉絲，那可以做。C4j[百賺網(wǎng)]

　　很多人說我有貨，你有貨又怎么樣?我自產(chǎn)自銷現(xiàn)在都做怕，你便宜，別人比你更便宜。C4j[百賺網(wǎng)]

　　現(xiàn)在說什么質(zhì)量好做回頭客。屁話，現(xiàn)在只要一模一樣的貨，誰價(jià)格便宜誰就生意好，就能賺錢，買家不會(huì)去考慮質(zhì)量，99.99%的人第一眼就是對(duì)比價(jià)格，那里便宜買那里。C4j[百賺網(wǎng)]

　　因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的店鋪現(xiàn)在談質(zhì)量靠回頭客，賺錢還不夠房租費(fèi)。C4j[百賺網(wǎng)]

　　我一個(gè)朋友做手機(jī)耳機(jī)的，拿貨3.6一條，別人在某平臺(tái)和他一樣才賣3.8包郵，你說氣人不?C4j[百賺網(wǎng)]

　　網(wǎng)店現(xiàn)在搞得市場(chǎng)混亂，真假混雜，價(jià)格透明，你做質(zhì)量再好，賣不過質(zhì)量差的人。所以，拼多多那么火爆，低價(jià)才是王道。C4j[百賺網(wǎng)]

　　實(shí)體店現(xiàn)在一樣可以做，但必須人流量多的步行街，繁華地段，做質(zhì)量好的，買好的產(chǎn)品，大家還是會(huì)去實(shí)體店。因?yàn)榫W(wǎng)店只適合做實(shí)惠的產(chǎn)品，品牌有幾個(gè)真的買到正品呢?C4j[百賺網(wǎng)]

　　說了那么多，你理解了嗎?C4j[百賺網(wǎng)]

　　總結(jié)一下：其實(shí)，實(shí)體店和網(wǎng)店都掙錢不容易，因?yàn)闀r(shí)代變了，傳統(tǒng)行業(yè)全部轉(zhuǎn)型，大家都轉(zhuǎn)型了，你不跟著轉(zhuǎn)型就賺不到錢。C4j[百賺網(wǎng)]

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