在一個所有人都可以創業的時代，通常有兩種方式可以在市場上找到一條成功之路。一是找新的突破口，做新的項目;二是優化老項目中的一些內容，做新思路。但隨著各行各業的不斷挖掘，可行的新項目越來越少，發展難度越來越大，因此在原有老項目的基礎上進行優化，逐漸成為一種創業趨勢，這就是我今天要分享的創業做生意的竅門。vOA[百賺網]

創業做生意的竅門就是把傳統生意做成不傳統!

　　案例一、做炒水果冰，月入過萬!vOA[百賺網]

　　我們知道，賣食品、賣燒烤都是很不錯的賺錢生意，只要有充足的客源，一年賺幾十萬是不成問題的。但也正因為如此，越來越多的人進入這一行業，希望從中分得一杯羹，這將導致市場供過于求。有些地方非常繁華，每晚都擠滿了人，而另一些地方則異常冷卻，整晚都坐不到一屋。vOA[百賺網]

　　在這種情況下，通過銷售同類型的食品很難獲得良好的回報。只有通過差異化競爭和產品更新換代，我們才能獲得新的機遇。vOA[百賺網]

　　在湛江羅州島，一位大姐在做炒水果冰生意。方法很簡單，把水果和糖放入攪拌機，然后倒入專用機器炒，最后裝杯售賣。vOA[百賺網]

　　大姐選擇的攤位也和別人不一樣，不是在小吃街這樣的地方，而是在一個大排擋旁邊。vOA[百賺網]
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　　可見，大姐做生意的竅門是在兩個方面做了創新：vOA[百賺網]

　　一是產品，人們賣熟食，她賣炒果冰，看起來很新鮮，很容易吸引人。vOA[百賺網]

　　二是位置，小吃街確實人很多，但是競爭也很大，這么多小吃，客戶不一定會選自己的，擺在大排檔旁邊，沒有競爭，食客也可能成為自己的顧客。vOA[百賺網]

　　利潤怎么樣呢?以炒芒果冰為例，一杯芒果炒冰的價格是7元，一次兩個芒果可以做成兩杯。vOA[百賺網]

　　在淘寶上，10斤芒果的價格大概在20元到40元，我們就按30元計算，也就是3元一斤，1斤可以做4杯，4杯的價格是28元，減去所有成本，保守估計收入不低于23元，那么1杯就可以賺5元，算下來有60%以上的利潤。vOA[百賺網]

　　至于時間，差不多10分鐘就可以做兩杯。分析完這些，賺錢與否就不需要多說了。vOA[百賺網]

　　案例二、賣炒酸奶，買車買房當老板vOA[百賺網]

　　我的朋友是一個年輕人，他過去常常在我們當地大學的小吃街擺攤。他調研時發現，麻辣燙、燒烤、炒粉等很多熱門食品都已經在做了，他就不想再賣了。vOA[百賺網]

　　想了一段時間，他決定做賣炒酸奶的生意。有人知道炒水果冰，估計少有人知道炒酸奶，因為是個新點子，所以肯定會火。果然，生意沒多多久，就非常火了，也很快就出名了，第一年就賺了一筆錢買車。vOA[百賺網]

　　第二年開始，他在做炒酸奶生意的同時，又拓展做了一個賣檸檬茶的新業務，只賣超大杯，但價格只有10元。與其他奶茶店大杯十三四元的價格相比，毫無疑問，他的檸檬茶性價比非常高，能激發學生的消費欲望，但行內人都知道，一杯檸檬茶的成本最多不超過2元，所以利潤還是很大的。vOA[百賺網]
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　　就這樣，他用炒酸奶維護品牌知名度、吸引客人，然后一邊推銷自己的霸王杯檸檬茶，一邊賣炒酸奶，讓客人對檸檬茶產生了興趣。最終，這兩項業務都做得很好，賺了很多錢。vOA[百賺網]

　　四年時間，他白手起家，買了一輛車、一套房子，在市中心開了一家奶茶店，真正成為了老板。憑借他之前在學校積累的顧客，他的生意做得很好，現在是那里最熱門的奶茶店之一。vOA[百賺網]

　　很多人在創業時遇到瓶頸。看著別人做得好，自己卻沒有成效，其實時候別人很早邁過了這個坎，因為堅持才積累了好的客戶資源，這對后來者來說自然很難與之抗衡。vOA[百賺網]

　　所以，做生意的竅門就是要學會培養差異化思維。創業不能只看什么最熱、什么最熱，因為越熱的東西競爭就越激烈。如果我們沒有足夠的資源和人脈，就很難取勝。vOA[百賺網]

　　上面我們通過兩則創業故事談了一下關于創業做生意的竅門。有句話說得好，“選擇比努力更重要”。它不夠嚴謹，但確實很有教育意義，因為無論我們做什么，都要先選擇一個方向，然后再努力去實現它，但是如果我們選擇了錯誤的方向，那個努力可能只會讓我們離目標越來越遠。vOA[百賺網]

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